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专栏|真招商招真商百折不挠垂直攀登

公司新闻 / 2022-07-18 15:17:52

在羽晟发展成立即将两周岁之际，迎来了成功入选“上海市科技型中小企业”的好消息，这是公司在创新发展道路上迈出的重要一步。表明政府对产业服务机构在向招商业务规范化、项目精细化、管理科学化迈进过程中的探索和实践，给以很大的认同和肯定。

这次成功入选，给大家带来了很强的信心：国家对服务于新兴战略产业、在产业链供应链体系当中不断创新的中小企业、向专业化和价值链高端延伸的服务业企业，政府高度关注并给与非常大的支持。目前公司成功申报12项软著，主要应用在产业发展领域，具体包含：科技型中小企业是科技部授予的资质备案，是企业创新能力“认证”标志，能提升企业品牌形象，在税收减免、上市培育、政策支持、高新技术企业成长、人才引进、品牌创新等方面能获得政府诸多支持；

这次入选意味着公司致力的“打造科技型产业服务机构”的方向是可行的，效果是显著的，对下一步申报“国家高新技术企业”、争取“专精特新企业”认定奠定了基础。

近两年来，羽晟发展从刚成立就秉承的六字发展理念“真招商、招真商”，为我们赢得了良好的口碑。

创新开展招商引资工作，开创了“链长制评价体系”，成为国内首家服务于“十四五”期间产业链供应链安全性与稳定性目标的“链条长制辅导机构”，着力于县域经济发展，取得了一定的成效。在招大引强方面，想尽一切办法服务大城市谋划引进重大项目，2021年、2022年已协助、服务比亚迪新能源整车项目、中国中车集团这2个百亿级大项目，分别落地郑州和南阳；同时十亿元以上项目落地2个，全国在推项目50余个。创新服务理念，在上海市率先成立全国首个服务与驻沪机构招商引资、投资促进产业的“虹桥商务共享中心”，以公益、共享、价值、便捷为导向，目前已与全国5个省份18家驻沪投资促进机构建立了合作关系，帮助他们解决在上海工作的诸多不便和困难，为招商引资人员提供了便捷、高效、资源共享的平台。

产业图谱与招商地图的编制在各省“链长制”工作推行下成了硬性要求，公司一年多来已服务于国内二十多家县（区）、产业集聚区、高新区，聚焦各地“十四五”产业目标，科学梳理产业画像，提供产业发展策略和招商引资线路图，解决招商引资“最后一公里”问题，政府满意度达95%以上。

按照“产业链梯度发展理念”，围绕河南省国家循环经济示范基地、中国百强县——许昌长葛金葛高科绿色环保产业园，从园区定位、厂房设计、整体布局、产业招商进行整体实施打造，加速当地铝精深加工产业实现升级，得到了政府和业内同行的赞誉，我们在与政府平台公司开发建设的产业园区合作方面迈出了扎实的第一步。

虽然取得了一些成绩，但是今年我们面临的困难和考验是公司成立以来最大的挑战。3月份至6月份，公司的上海总部也经历了难以煎熬的3个月的疫情封控。尽管大部分核心骨干提前离开上海没有被隔离在家，但是刚起步的虹桥商务共享中心业务因疫情停滞下来，即使工作秩序恢复正常这块业务我们仍然在受影响；河南作为我们产业服务的核心区域，郑州、南阳、许昌、平顶山、漯河，过去一段时间也因疫情原因，推进效率也受到一些影响。不少在推大项目进展较缓，拉长了落地周期。

在逆境中生存，在变化中成长。

公司最近在积极谋求经营模式提升和业务能力升级，这是基于我们这个行业的发展特征在发生变化。招商引资机构如果仍然沿用多年来形成的常规打法，在目前县域财政普遍吃紧、工作经费兑付困难及疫情防控常态化条件下，就会失去对项目进度、经营回款、风险控制的把控能力，这对企业的生存发展来说有着非常严重的影响。

有人说，“当下众多的中小企业，不转型是等死，转型是找死。”与其等死，不如拼死一搏才有生的机会。

我们需要静下心来重新审视公司的发展理念和发展方向。最近公司连续召开“脑力风暴”会议，对商业模式、核心产品、区域布局、回款机制、内部架构等重新进行了深度梳理与调整。